Didmeninė / mažmeninė prekyba

Apie didmeninę / mažmeninę prekybą

Vykdant įprastą mažmeninę prekybą ir tuo labiau didmeninę prekybą sunku tikėtis psichologiniu ryšiu grindžiamo klientų lojalumo. Siekiant klientų lojalumo Jūs turite jiems įkūnyti kai ką svarbaus: galimybę naujoje aplinkoje bendrauti visiems šeimos nariams, ragauti natūralius produktus, stebėti jų gamybos procesą ir įtikėti, jog vartodamas šviežius vietos produktus klientas remia gamtai palankų ūkininkavimą ir tuo pačiu stiprina savo bei savo artimųjų sveikatą. Kitais žodžiais tariant, organizuojant produkcijos realizavimą kartu reikia kurti vartotojui svarbias vertes. Realizuojamos produkcijos vertės naujas suvokimas leidžia gamintojui nustatyti tokią siūlomų prekių ir paslaugų kainą, kuri atitinka vartojo gaunamą naudą.
Vartotojai suvokia gautų paslaugų ir įgyto produkto naudą pagal tai, kiek jiems tai padeda spręsti jų problemas, kiek jiems tai aktualu ir praktiškai pritaikoma, pvz., sutaupo laiko, lėšų, ar suteikia įvairialypį pasitenkinimą.

parengė Rimantas Čiūtas, Lietuvos šeimos ūkininkų sąjunga